Descriptif du poste
Description de l’offre
Notre solution logicielle est aujourd’hui en début de commercialisation, donc une phase passionnante pour analyser les premiers retours clients, ajuster le tir, réfléchir à la stratégie des mois à venir. A ce stade, nous prospectons activement via LinkedIn (campagnes Sales Nav + Waalaxy) et faisons bon usage de nos réseaux professionnels ; les 2 fondateurs jouent à ce jour le rôle de commerciaux.
Le challenge : lead gen, growth hacking, closing sont autant d’anglicismes porteurs d’une vraie réalité au quotidien. Nous cherchons un/une bras droit ultra-proactif pour aller dénicher ces prospects qui ont besoin de nous, structurer les méthodes d’approche/suivi et réussir à générer des rencontres qualifiées.
Pour ce poste basé principalement à Bordeaux (La Pep’), tu rejoindras notre petite équipe formée initialement des 2 fondateurs, d’un Dev Senior et d’un ou deux autres alternants. Tu bénéficieras de nos expériences cumulées (industrie, finance, startups, international, management…) et d’un encadrement bienveillant pour mener à bien ces tâches critiques pour le succès de notre solution.
Tes missions
- Maîtriser la proposition de valeur Elemate, nos personas
- Construire et mettre en oeuvre des campagnes de prospection ciblées
- Identifier des nouvelles sources de leads potentiels et creuser
- Mener des campagnes de cold-calling
- Etoffer un pack commercial (contenu de campagnes, réponses aux objections, flyers, vidéos…)
- Préparer en amont nos événements (Salons, webinars etc…) et participer
- Tenir un reporting précis à jour
- Formuler des recommandations
Profil recherché
Nous cherchons avant tout un profil de battant, “couteau suisse” : proactif, rigoureux, débrouillard et à l’aise avec les derniers outils digitaux, mais aussi avec une bonne sensibilité BtoB. La quantité et la qualité des expériences scolaires ou extra-scolaires seront pour nous un très bon indicateur et un facteur différenciant !
Expérience requise
- Une 1ère expérience en entreprise réussie
- Une formation commerciale, avec un volet Biz Dev
- Une personnalité et un état d’esprit plutôt qu’un gros diplôme !
Savoir faire
- Compréhension du process de pré-vente
- Connaissance des différents canaux d’acquisition client (BtoB)
- Utilisation d’outils comme PipeDrive (CRM), Sales Navigator, Waalaxy, PhantomBuster…
- Bonnes notions Excel/Sheets pour le reporting
- Niveau d’anglais correct et bonnes capacités rédactionnelles
Savoir être
- Enthousiasme, créativité et force de proposition
- Rigueur et organisation
- Curiosité, ingéniosité et contact facile
- Ambition et goût du challenge
Informations complémentaires :
- Durée de l’alternance : 1 an à partir de Septembre 2023
- Localisation : Bordeaux, France. Possibilité de télétravail partiel
Si tu es intéressé(e) par cette offre et penses correspondre au profil recherché, merci d’envoyer ton CV et quelques lignes précisant la nature de ta motivation à nous rejoindre et en quoi tes expériences, notamment extra-scolaires, viennent renforcer ta candidature : contact@elemate.tech (mettre référence du poste en objet du mail stp)