Description de l’offre

Notre solution logicielle est aujourd’hui en début de commercialisation, donc une phase passionnante pour analyser les premiers retours clients, ajuster le tir, réfléchir à la stratégie des mois à venir. A ce stade, nous prospectons activement via LinkedIn (campagnes Sales Nav + Waalaxy) et faisons bon usage de nos réseaux professionnels ; les 2 fondateurs jouent à ce jour le rôle de commerciaux.

Le challenge : lead gen, growth hacking, closing sont autant d’anglicismes porteurs d’une vraie réalité au quotidien. Nous cherchons un/une bras droit ultra-proactif pour aller dénicher ces prospects qui ont besoin de nous, structurer les méthodes d’approche/suivi et réussir à générer des rencontres qualifiées. 

Pour ce poste basé principalement à Bordeaux (La Pep’), tu rejoindras notre petite équipe formée initialement des 2 fondateurs, d’un Dev Senior et d’un ou deux autres alternants. Tu bénéficieras de nos expériences cumulées (industrie, finance, startups, international, management…) et d’un encadrement bienveillant pour mener à bien ces tâches critiques pour le succès de notre solution.

Tes missions

1. Maîtriser la proposition de valeur Elemate, nos personas
2. Construire et mettre en oeuvre des campagnes de prospection ciblées 
3. Identifier des nouvelles sources de leads potentiels et creuser
4. Mener des campagnes de cold-calling
5. Etoffer un pack commercial (contenu de campagnes, réponses aux objections, flyers, vidéos…)
6. Préparer en amont nos événements (Salons, webinars etc…) et participer
7. Tenir un reporting précis à jour 
8. Formuler des recommandations

Profil recherché

Nous cherchons avant tout un profil de battant, “couteau suisse” : proactif, rigoureux, débrouillard et à l’aise avec les derniers outils digitaux, mais aussi avec une bonne sensibilité BtoB. La quantité et la qualité des expériences scolaires ou extra-scolaires seront pour nous un très bon indicateur et un facteur différenciant !

Expérience requise

1. Une 1ère expérience en entreprise réussie
2. Une formation commerciale, avec un volet Biz Dev
3. Une personnalité et un état d’esprit plutôt qu’un gros diplôme !

Savoir faire

1. Compréhension du process de pré-vente
2. Connaissance des différents canaux d’acquisition client (BtoB)
3. Utilisation d’outils comme PipeDrive (CRM), Sales Navigator, Waalaxy, PhantomBuster…
4. Bonnes notions Excel/Sheets pour le reporting 
5. Niveau d’anglais correct et bonnes capacités rédactionnelles 

Savoir être

1. Enthousiasme, créativité et force de proposition
2. Rigueur et organisation
3. Curiosité, ingéniosité et contact facile 
4. Ambition et goût du challenge

Informations complémentaires :

1. Durée de l’alternance : 1 an à partir de Septembre 2023
2. Localisation : Bordeaux, France. Possibilité de télétravail partiel

Si tu es intéressé(e) par cette offre et penses correspondre au profil recherché, merci d’envoyer ton CV et quelques lignes précisant la nature de ta motivation à nous rejoindre et en quoi tes expériences, notamment extra-scolaires, viennent renforcer ta candidature : contact@elemate.tech (mettre référence du poste en objet du mail stp)